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应明模型成功实现网络营销

发布时间: 来源:中企动力

    背景:该网站是Z+ 企业网站建设产品应用效果中成功由线下逐渐转为线上销售和成功应用网站后台分析的一个经典案例,现有订单六成来自网站咨询。

    概述:应明模型公司网站在夏经理的良好维护下,一年以后开始有明显的经济效益和品牌效益。现在订单的六成来源于网站咨询,营业额增加了几百万,用夏经理的话说我们这样的企业,一年增加几十个客户就了不得了。目前公司在行业内的品牌知名度也有很大提升,业内提起应明模型一般都知道。   

企业网站建设成功案例  Z 企业网站建设产品

公司简介
    成都应明模型研制有限公司(以下简称“应明模型”)是一家以高仿真军事模型的设计与制作为主的公司,专业研制各种比例飞机、航天飞行器、火箭、舰船、坦克、车辆、陆战武器模型;各种比例机械产品、科技展示、演示模型;军事沙盘、建筑沙盘模型;非金属模具及玻璃钢工艺制品等。所制作的模型一直应用于国防、科研、影视道具、主题公园、展会及陈列展厅、商业宣传、个人收藏等领域。公司生产的模型历年来先后被中央及国家领导人、博物馆、科技馆、军事单位、研究所、飞行学院、飞机制造公司、航空公司、影视城、主题公园、展览公司及美国、日本、泰国、香港等海外博物馆和收藏家收藏。并受到中央电视台、四川电视台、北京电视台、新浪、搜狐等30余家知名媒体广泛宣传报道。

信息化过程
    总部派专业人员开展网络营销。应明模型是由焦作市迈科冶金机械设备有限公司投资建立,成立初期主要的销售模型是由业务员自己联系寻找客户,业务量非常少。2009年总部派遣有丰富网络管理经验的夏经理到成都应明模型开展网络营销。

力推中企动力作为网站制作提供商
    夏经理在总部就参与网站建设和管理工作,夏经理清晰地记得总部的网站是由一家专门承接中小企业信息化运营服务的公司——中企动力制作的,不管是运行稳定性还是售后服务都非常好,有保障。于是在挑选讨论网站建设外包商时,夏经理力推中企动力,虽然大家都感觉中企动力的价格很高,夏经理推荐的理由只有一个售后服务很重要,小公司根本无法保障售后,而网站不像快速消费品买不好可以再买,网站在运行过程中会遇到各种状况,如果没有售后服务保障,将来会跟麻烦。而在总部接触中企动力的过程中发现中企动力的服务很及时,服务态度很好。最终大家一致同意与中企动力合作。

高投资带来高回报
    网站在夏经理的良好维护下,一年以后网站开始有明显的经济效益和品牌效益。现在订单的六成来源于网站咨询,营业额增加了几百万,用夏经理的话说我们这样的企业,一年增加几十个客户就了不得了。现在公司在行业内的品牌知名度也有很大提升,业内提起应明模型一般都知道。

业务人员工作重点转移到谈单上
    随着订单量增加,业务人员也有所增加,但实际增加人员并不多,因为有了网站后,客户自己找上门来,业务人员不用频繁跑出去找客户,业务人员的工作重点由出门找客户转移到当面与客户洽谈订单详情上。

网站后台分析助力营销推广
    因开展了谷歌、百度、搜狗等搜索引擎推广,推广费用的划分就需要有据可依。夏经理很重视网站后台分析和网站的投资回报率,在网络营销方面有自己的一套营销策略,他会把全国区域根据消费水平和各地区的搜索量划分成几个推广单元来进行推广策略的制定和推广费用的划分。而且很有效果,例如如果从后台发现网站的访问者来源广州的客户多,就可以在广州地区的百度推广上多投入一些,现在每天只需要花费300元左右的推广费就可以达到推广效果。

    逐渐开拓国外市场。远见卓识的夏经理当时还建议购买了英文版网站,网站建设完成后,国外客户如韩国、日本和新加坡的客户都有过电话咨询,不过因为公司的进出口证件还没办下来,暂时还没有接国外订单。夏经理表示待时机成熟,以后是有这个打算的。

付出就有回报
    夏经理说目前网站的访问量接近8万人,网站建设不管是功能还是效果都达到了预期的效果。谈到对中小企业的忠告,夏经理说前期投入还是要舍得,只要经营得当,后期会慢慢有收益,只是时间问题和重视问题了。网站建好了不能像花瓶一样摆起来,要当做工具来使用,经常更新增加些新内容,做好网站推广让更多的人知道这个网站,增加访问量,让更多的人来浏览自己的产品。


 

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