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李宁营销渠道与供应链规划

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  "李宁牌"是由中国最杰出的体操运动员李宁于1990年创建,历经十余年的发展,北京李宁体育用品有限公司在产品开发、营销网络建设和管理方面都取得了长足的进步,由最初生产、经营单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个系列产品,目前已经成为国内最大的的专业体育用品公司,在中国体育用品行业中具有举足轻重的市场地位。

  1999年,李宁公司将"品牌国际化"提到了战略议程上,李宁人把"国际化"看作是一种有明确方向的内在行为过程,而并非是一个简简单单的目标或标志性的符号。继1999年2月,李宁公司在与德国SAP公司合作建立与国际同步的ERP(企业资源管理)系统基础上,2003年李宁公司又委托汉普管理咨询(中国)有限公司进行了渠道规划和物流评估设计方面的管理咨询,进一步推进企业的全程供应链管理,在短短四个月的时间里,汉普公司成功地完成了李宁公司的营销渠道规划、物流运作的评估分析及物流网络的规划建设工作,获得了李宁公司高度的好评。

  在对李宁公司营销渠道的整体规划工作中,汉普从战略要求、历史发展及市场竞争的角度系统化的阐明了渠道规划方案,同时前瞻性地提出了李宁公司未来渠道的发展方向,并着重设计了短期渠道方案的推行策略和执行方案,使得李宁公司上下对渠道的规划发展形成了统一认识,全力推动了渠道的建设工作,并通过建设高效的渠道通路、形成了快速响应的供应链,提升了企业的核心竞争力。

  在进行李宁公司物流运作的评估分析及物流网络的规划建设的工作中,汉普以特有的业务评估分析方法论,充分理解、分析了李宁公司的实际业务状况,客观、理性、高屋建瓴地指出了李宁公司在物流及供应链方面存在的关键问题、改善机会和改善目标,并进一步从全程供应链角度提出了23条建议,最终协助李宁公司建立起了快速响应的供应链协同体系。同时,汉普还运用物流网络模型,结合实地考察与论证,提出了具体的、可操作的物流网络规划与选址建设方案,使得李宁公司明确了物流工作改进的方向和发展目标,为供应链的快速响应打下了坚实的基础。

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